Cách này thường sẽ làm cho người đó phải chùn bước. Bà mẹ có thể nhận được câu trả lời: “Con không muốn nói về chuyện đó. Nhìn nó ánh lên dưới mặt trời kìa! Thật là rực rỡ!” Quạ bị mê hoặc bởi những lời tán dương về bộ lông của nó.
Người ta tiêu hàng triệu bạc gọi đến các dịch vụ điện thoại để nghe thông báo về số xổ số may mắn của mình. Tại sao? Bởi vì bạn không có gì nhiều. Những chỗ nào cần phải sửa lại để bản lý lịch chính xác nào?”
Câu trả lời này làm cho người đó nói cụ thể hơn, cung cấp thêm cho bạn những chi tiết về vị trí của người đó. Hãy tìm kiếm những dấu hiệu thở gấp và vã mồ hôi. “Anh chỉ phải chịu trách nhiệm với việc mình là ai lúc này thôi.
Với viên đạn bạc này, bạn buộc đối thủ của mình phải hợp tác với bạn hoặc cả hai chẳng đi tới đâu cả. Lucky là một con thỏ nhồi bông di chuyển quanh đường đua ngay trước mặt con chó đầu đàn, đó là một cách kích thích đàn chó chạy nhanh hơn. Những rào cản bên trong: Lời nói dối tồi tệ nhất là lời nói dối chính mình
” Lúc này bạn sẽ tự nhủ: “Mình sẽ cho ả ngốc này biết tay. Mỗi mục kết thúc bằng một phần tổng kết để độc giả tiện theo dõi. Nhưng bằng cách đưa ra một sự thật hợp lý, bạn buộc cô ấy phải trả lời.
Kennedy, là một tín đồ Công giáo, chứ không phải người theo đạo Tin lành. Trong Thế chiến II, nước Anh đã phá giải được loại mật mã Enigma mà quân Đức sử dụng. Sau đó, có vẻ như bạn đang đề nghị người đó đưa ra một vấn đề khác, nhưng trên thực tế, câu hỏi mới của bạn nhằm tìm được câu trả lời cho câu hỏi ban đầu.
Khi có điều gì đó bất thường và người đó không chú ý nhiều tới điều ấy thì có nghĩa là họ đang cố gắng kéo sự chú ý ra khỏi vấn đề đó. Họ cần một động lực để thú nhận. ” Những câu như thế này sẽ khiến một người bán hàng trung thực nghi ngờ nếu như người đó chưa nghe nói đến điều ấy.
Bạn cần làm cho trải nghiệm này càng thật càng tốt. Nó vận hành như sau: hãy đặt một loạt câu hỏi mà người đó có thể trả lời trung thực và dễ dàng. Rõ ràng anh sẽ không làm trừ phi anh có lý do.
Lại một lần nữa, bạn biết rằng bạn không nhận được cái mà bạn yêu cầu. Họ bán vì mục đích thuế. Trước tiên hãy dàn cảnh: Bạn tỏ ra cộc lốc và lãnh đạm cứ như thể có nhiệm vụ nặng nề gì đó đang làm bạn chán ngán.
Lời khẳng định của bạn phải tác động trực tiếp đến người đó, như thế anh ta sẽ phải trực tiếp thừa nhận “sự thật” này. Câu hỏi mẫu: “Tờ quảng cáo rất tuyệt, cô Sandy ạ! Tôi chỉ muốn biết chắc rằng đây không phải là một chiếc thuyền hội hè ồn ã. Mỗi khi tôi có bệnh nhân cảm thấy không thoải mái, tôi đều làm như vậy và mọi chuyện sẽ dễ dàng và nhanh chóng hơn.