Từ ở hướng suy nghĩ của người đó vào giữa hai con số và mang tính tích cực. Có một câu chuyện ngụ ngôn rất hay của Aesop chứng minh cho điều này. Dưới đây là một số ví dụ về những gì bạn có thể nói:
Đây là một dấu hiệu thường thấy của sự dối trá. Nếu cơn đau có liên hệ với sự dối trá còn khoái cảm gắn với sự thật thì việc thú nhận trở thành cách duy nhất để giảm đau. Khi một người được hỏi một câu hỏi, nếu người đó đáp lại bằng một câu trả lời làm cho câu hỏi không còn thuộc về ai và áp dụng được cho cả thế giới thì hãy coi chừng.
Để lộ bằng chứng về những câu trả lời không chủ tâm do tâm lý quá lo lắng. Bạn muốn câu hỏi có bố cục theo cách khiến người đó nghi ngại việc bạn đặt câu hỏi, trường hợp này chỉ xảy ra khi người đó có tội. Chẳng hạn, bạn hỏi một trong những nhân viên bán hàng của bạn rằng người đó có gặp gỡ đối thủ cạnh tranh không, người đó trả lời: “Chắc chắn rồi ạ! Chúng tôi gặp nhau hàng ngày trong một nhà kho bí mật.
NHỮNG RÀO CẢN BÊN NGOÀI: MÁNH LỚI TRONG NGHỀ Qt1. Tất cả mọi người đều nói dối nhưng chẳng ai thích thú khi bị lừa dối. Phải thế không nào? Mày không thể ra tòa vì chuyện này bởi lẽ nó đang nắm thóp mày.
Đây là hai câu trả lời mà có thể nàng sẽ đưa ra: Bạn không thể thu được thông tin gì mới mẻ trong khi bạn đang nói. Nếu chỉ hỏi hai “nghi can” rằng họ có cố tình đổ bệnh cho cô hay không có thể chẳng có tác dụng gì, vì chắc chắn cả hai anh chàng này sẽ chối bay.
Ziegler: Tôi đã nhắc đi nhắc lại rồi, thưa cô Helen, rằng không hề có thay đổi gì về vị thế của các nhân viên Nhà Trắng. Thực tế không thay đổi, chỉ có quan niệm của bạn về thực tế là thay đổi. Thomas: Cho đến lúc này, Tổng thống đã có yêu cầu từ chức nào chưa và đã có đơn từ chức nào được đệ trình hoặc nằm trên bàn ông ấy chưa?
Tất cả mọi người đều nói dối nhưng chẳng ai thích thú khi bị lừa dối. Có một câu ngạn ngữ rằng: “Chẳng ai bán ngựa vì đó là con ngựa tồi. Hầu hết mọi người đều thích huyên thuyên bất tận về nhà hàng họ vừa ghé vào, chuyến đi họ vừa thực hiện hoặc công việc họ vừa từ bỏ…, trừ phi họ đang nói dối và bạn cứ tiếp tục hỏi.
Thêm nữa, người đó nghĩ rằng bạn và họ đang trao đổi thông tin, thay vào việc họ cung cấp cho bạn điều gì đó mà chẳng thu được gì cả. Chuyện này không phải của tôi. Nói cách khác, chúng làm cho người nghe tạm thời xuất thần trong khi bộ não người đó cố gắng xử lý thông tin.
Nhưng không phải thế. Họ không kêu ca, cằn nhằn hay có thái độ nóng nảy. Do đó, mọi thứ càng thoải mái, động lực của người đó càng ít.
Khi một đứa bé bị ngã, nếu cha mẹ nó cho đó là chuyện to tát, nó chắc chắn sẽ khóc và càng khó chịu hơn. “Tôi không lấy nó ra. Với quy trình này, bạn có thể thuyết phục người khác nói ra sự thật.