Ví dụ 1: “Chính sách của chúng tôi là hậu thuẫn các cổ đông của mình. Câu chuyện nghe phải hợp lý. Phần mở đầu chính là ý nghĩa thật sự.
“Chúng tôi tóm được gã này đang đánh đập hai kẻ vô gia cư. Phương án tấn công 4 – Giả định trực tiếp/ phát đạn trong bóng tối Hãy so sánh câu trên với câu dưới đây và xem liệu bạn có dễ đồng ý mua hay không: “Chúng tôi có cả một kho hàng còn đầy sản phẩm này.
Khi được đặt câu hỏi: “Một con cừu sẽ có bao nhiêu chân nếu như bạn gọi đuôi của nó là chân?” Abraham Lincoln đã trả lời: “Bốn,” và ông giải thích: “Bởi vì gọi đuôi là chân chẳng có nghĩa gì cả. Nhưng chớ cam kết bất kỳ hành động nào. Bạn muốn bày tỏ sự cảm thông và tính chân thật khi sử dụng những viên đạn bạc này.
Mặc dù tư thế của bạn cần phải thư thái và không tỏ ra đe dọa nhưng hãy đánh giá xem liệu bạn có thể thay đổi tư thế để hai bên đối diện nhau không. Lý do của điều này là cuộc nói chuyện không có thật đối với kẻ nói dối. Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Albert, thế là tốt.
Đôi khi chúng ta không cần trực tiếp đối đầu với kẻ bị nghi ngờ đang dối trá. Người đó cũng không hẳn chạm vào ngực mình với một cử chỉ mở lòng bàn tay. Nói thế tức là người ta không thích bị nghĩ là kém hơn, dù bằng bất kỳ cách nào, dưới hình thức nào.
Người đó sẽ nhượng bộ còn bạn sẽ chiến thắng. Giờ đây, nếu đã nắm được chúng, bạn sẽ có cơ hội chưa từng thấy để sử dụng những bí quyết quan trọng nhất nhằm điều khiển hành vi của mọi người, thúc đẩy công việc và các mối quan hệ cá nhân của mình. Tất cả chúng ta đều đã từng làm những việc chúng ta không lấy gì làm tự hào.
Trong quá trình trò chuyện, hãy quan sát và lắng nghe thật cẩn thận khi chủ đề được thay đổi. Nhiệm vụ của người đó là kiểm tra căn cước của những người ra vào. Quy trình phân tách này điều trị rất thành công những nỗi sợ hãi.
Khi anh ngày ngày lê bước trên hè phố đi tìm việc làm, anh sẽ thấy những cánh cửa đóng sầm trước mặt mình. Mày sợ thằng Niko [một tay buôn ma túy mà gã từng hợp tác cùng trước kia] sẽ đá đít mày. Không như những rào cản bên trong, do chính chúng ta tự tạo ra, những rào cản bên ngoài nhằm vào chúng ta.
Bàn tay, cánh tay và chân khép chặt vào cơ thể; cơ thể chiếm ít không gian hơn. Dùng ngón tay chỉ trỏ chứng tỏ sức thuyết phục và uy thế cũng như muốn nhấn mạnh điều gì đó. Mỗi bước đi mới của quá trình này buộc người đó phải biện minh cho hành vi trước đó của mình.
Việc chúng ta chọn cách thức diễn đạt ý nghĩ cho thấy mức độ chúng ta tin vào những gì mình nói. Khi mọi chuyện diễn ra bất ngờ, mức độ khó chịu sẽ lớn hơn. Bạn có thể thu thập thêm chi tiết liên quan đến vị trí của người đó.